Участник оплачивает Организатору взнос за участие в конференции АЛЕКСАНДР ЕРОХИН - "КАК СОЗДАТЬ ЛУЧШУЮ СИСТЕМУ
ПРОДАЖ В ВАШЕЙ НИШЕ И ЗАБРАТЬ ДОЛЮ РЫНКА" путем перечисления денежных средств на расчетный счет Организатора в размере 10 000 (десять тысяч) рублей

Тема: КАК СОЗДАТЬ ЛУЧШУЮ СИСТЕМУ ПРОДАЖ В ВАШЕЙ НИШЕ И ЗАБРАТЬ ДОЛЮ РЫНКА

Этот мастер-класс не для B2C, а для B2B, B2G, B2P. Производство, оптовые продажи - любые сферы бизнеса. Идеально — производство сложных технический изделий, станков и оборудования. Чем больше средняя сумма сделки и длиннее цикл сделки, тем больше подойдет. Оборот от 200 млн, лучше от 500 млн. По завершению мастер-класса Вы ответите себе на вопрос, какими надо быть, чтобы завоевать долю рынка. Определите план развития, стратегию и тактику.

Для кого:

Для собственников, предпринимателей
Создать наиболее эффективную систему продаж на стратегическом, а также тактическом уровнях с минимальными затратами на ее становление и дальнейшее саморазвитие.
Для коммерческих директоров и ТОПов
Выстроить отдел продаж по четким бизнес-процессам, начиная с набора менеджеров, их быстрой адаптации с учетом корпоративной культуры, планирования работы и прогнозирования сделок
Для руководителей отделов продаж (РОПов)
Работающая модель подготовки и контроля продавцов, повышающая их личную эффективность и мотивацию, с четкими процессами, обеспечивающими высокую степень закрытия сделок

Программа мастер-класса:

1. Стратегический уровень
• 3 вида компаний на любом рынке (какого вида моя компания?)
• 3 вида продаж на любом рынке (какая сбытовая модель приведет меня к победе?)
• 3 вида позиционирования на любом рынке (какое лучше для моей компании?)
• Стратегии превосходства на рынке (какая стратегия приведет меня к победе?)
• Как разработать конкурентоспособную стратегию
• Что сделать для воплощения выбранной мной стратегии? (как все внедрить?)
 
2. Тактический уровень
• Модель продаж: внутренняя и внешняя
• Примеры моделей продаж
• Анализ возможных вариантов SALES MODEL для моей компании
• Лучшее время для начала изменения модели продаж
• Виды конвейеров продаж
• Определение бизнес-системы
• Как построить тиражируемую бизнес-модель?
• Бизнес-процессы. Определение и виды
• Высший пилотаж менеджмента — внедрение перемен. Технология внедрения изменений в компании
• Как договориться с командой и перестроить бизнес-модель без прокрастинации и саботажа?
• Причины сложности внедрения изменений в компании

3. Оперативный уровень
• Как составить амбициозный годовой план продаж и договориться с командой о его выполнении?
• 2 подхода к годовому планированию
• Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана
• «ССП» - Система сбалансированных показателей бизнеса
• «СППО» - Система планирования, прогнозирования и отчетности
• Замер ключевых показателей бизнеса

Регламент мастер-класса:
9:30-10:00 - Регистрация участников
10:00-12:00 - Стратегический уровень
12:00-12:15 - Кофе-брейк
12:15-14:00 - Тактический уровень (1-й уровень)
14:00-14:45 - Обед
14:45-16:15 - Тактический уровень (2-й уровень)
16:15-16:30 - Кофе-брейк
16:30-18:00 - Оперативный уровень

Вас ждет классный нетворкинг, новые знакомства, фуршет и кофе-брейки.