Участник оплачивает Организатору взнос за участие в конференции ИЛЬИ БАЛАХНИНА - Маркетинговые стратегии на основе данных путем перечисления денежных средств на расчетный счет Организатора в размере 5 000 (пять тысяч) рублей

Что вы узнаете на тренинге?

1. Ключевая функция маркетинга
• Чем не является маркетинг
• Чем на самом деле является маркетинг
• Какие данные для важнее всего для бизнеса
• Формула прибыли: на что маркетинг должен влиять

2. Показатели эффективности маркетинга
• Какие данные надо собирать
• 17 показателей формулы прибыли
• Как применять формулу прибыли
• Практика применения CJM (карта путешествия клиента)

3. Анализ Клиентов
• Концепция Jobs To Be Done, ее математическое обоснование и сегментирование Клиентов по поведенческим признакам
• Сегментирование Клиентов по их продуктовым предпочтениям
• Сегментирование Клиентов по покупательскому поведению: RFM-анализ и построение стратегии работы с Клиентом на его основе

4. Анализ ассортимента и продукта
• Анализ предпочтений Клиентов на основе статистических данных о покупках
• Анализ предпочтений Клиентов на основе данных опросов: модель Кано
• QFD: анализ предпочтений Клиента и определение факторов выбора продукта

5. Цена и ценовая политика
• Цена и ценность: разработка и построение ценностно-стоимостной карты
• Анализ эффективности акций и скидок
• B2B: разработка и построение ценового каскада
• B2C: анализ вариаций цен

6. Позиционирование
• Модель определения основного конкурентного преимущества (EST)
• Развертывание функций качества (QFD): определение ключевых характеристик продуктов и точек контакта, которые важны для
Клиента
• Три составляющих позиционирования (RDB): донесение преимуществ, дифференциация, доказательство

7. Точки продаж и продвижение
• CJM - Customer Journey Map - разработка карты путешествия Клиента. Пять этапов в путешествии и правила работы с ними
• Разработка CJM на основе JTBD
• Инструменты маркетинга на каждом этапе CJM. Анализ и внедрение изменений

Вас ждет классный нетворкинг, фуршет и кофе-брейки.